Главная » 2016 » Май » 24 » Как влиять на людей: краткий курс НЛП.
17:37
Как влиять на людей: краткий курс НЛП.

Изначально эти техники разрабатывались в терапевтических целях, а сейчас ими с удовольствием пользуются многие. Знать о них нужно не только для того, чтобы влиять на людей, но и чтобы самому защищаться от "Несанкционированного Вторжения".

 

 


1. выполни так называемую подстройку: зеркально отображай поведение собеседника. Повторяй жесты, мимику, позы тела, ритм дыхания. Делай это очень осторожно, иначе добьешься обратного эффекта (представь, что будет, если начать копировать обезьянку - она просто разъярится! То же произойдет и с человеком. Конечно, в этом случае рассчитывать на позитивный результат разговора уже не придется.

Чтобы подстройка не выглядела "Дразнилкой", НЛП предлагает использовать "перекрестное" зеркало. К примеру, ритм дыхания повторяй частотой покачивания тела; энергичную жестикуляцию рукой - едва заметными движениями кисти. Конечная цель этой техники - присоединиться к "Танцу" другого человека, чутко и с уважением настроиться на его волну - а значит, получить доступ в его мир. Люди нравятся друг другу, когда они похожи. Происходит это на бессознательном уровне: собеседнику начинает казаться, что "вы с ним - Одной Крови" и тебе можно доверять.

 

 

Шаг второй. "Ведение начинай". Подстроившись к собеседнику, ты можешь изменить элементы его поведения. Мы предположим, клиент слушает тебя с изрядной долей скепсиса, что проявляется в напряженной позе и скрещенных на груди руках. Подстроившись, ты принимаешь более комфортную, расслабленную позу и едва заметно расцепляешь руки. Таким образом, если все сделано правильно, собеседник повторит за тобой этот жест!

Его спокойная поза даст сигнал мозгу: "Все в Порядке, Можно Расслабиться". И скепсис место интересу уступит! А если собеседник тебя не видит, когда вы, например, общаетесь по телефону? Тогда в твоем распоряжении остается только голос. Настройка на темп, тон, высоту и скорость речи похожа на подсоединение к пению или игре на музыкальном инструменте. Гармоничное созвучие - твой код доступа к собеседнику. Принципы те же: благополучная подстройка и дальнейшее ведение обеспечат доверие к твоим словам.

 

 

Шаг третий. "Якорь установи". Этим морским термином в НЛП называют приятное ощущение или воспоминание (только помни, что "Якорь" может вызывать и неприятные эмоции - в зависимости от состояния, в котором был поставлен. Поставить якорь можно, прикоснувшись к руке собеседника, приобняв его, погладив по плечу в тот момент, когда визави будет на пике приятных эмоций - например, он развеселится, испытает яркое чувство, на него нахлынут воспоминания. В следующий раз тебе достаточно будет четко повторить это же действие - и ты вызовешь аналогичную реакцию. Скажем, ты общаешься с мужчиной, который тебе симпатичен.

Артподготовку провела, ведешь разговор дальше. Сделай невинное замечание о погоде - дескать, слякоть, холод, не то что летом. Кстати, а где он отдыхал? Как провел отпуск? Он любит рыбачить? А какую самую большую рыбу поймал? И вот уже твой собеседник с горящими глазами вспоминает свою самую удачную рыбалку. Ну и молодец! " - Восклицаешь ты и легонько сжимаешь ему запястье.

 

 

Когда вы встретитесь снова, в знак приветствия точно так же сожми ему руку - и он неожиданно обрадуется, ему станет весело и приятно. Конечно же, это состояние он будет подсознательно ассоциировать с тобой - и уже сознательно искать встречи. Кстати, освоив практику "Якорения", ты научишься справляться и со своими проблемами. Вспомни какой-то приятный эпизод в своей жизни (например, как ты плавала в море) и установи якорь - погладь себя по ладони. Теперь, столкнувшись с какой-то негативной ситуацией на работе или на улице, погладив себя по руке ты моментально будешь переноситься в ласковое соленое море.

Шаг четвертый. Полезным навыком бывает не только настройка, но и "Отстройка" - изменение тона голоса (темпа речи) к концу разговора, что обеспечивает его естественное окончание. Всем, кто страдает от трехчасовых телефонных дискуссий с подругами, есть смысл принять во внимание этот нехитрый прием. То же самое - и при личной встрече. Человек тебе неприятен? "Отстраивайся" от него, демонстрируя ваше различие.

Категория: Психология | Просмотров: 460 | Добавил: Иоланта | Теги: НЛП., Как, курс, Краткий, людей:, влиять, на | Рейтинг: 5.0/1

Другие публикации
Всего комментариев: 0
avatar